עצור! אתה מתקשר

זה היה מתרגילי המילואים החד יומיים האלה שנמשכים עד השעות הקטנות של הלילה, שלרגע אתה מרגיש מיותר שם. הם קוראים לזה "תרגיל הכנה למלחמת אמת". הזמן לא זז, אנחנו מחכים להפעלה. בדיוק זה הרגע שמתחיל להיות הכי מעניין. בעודנו יושבים בחוסר מעש, החל אחד מהחבר'ה לפתוח דיון על שיווק. אז עוד לא הכרתי את הנפשות הפועלות, מה גם מצאתי שזו דרך מצוין "להרוג" את הזמן. למרות שאני לא מבין גדול בשיווק החלטתי להצטרף לשיחה. ישבנו שם 4 חבר'ה, כל אחד מחזיק בידו כוס קפה שחור, כל אחד מציג את משנתו, איך משווקים עסק והופכים אותו לעסק מוצלח ומצליח. גם אני כמו כולם, מצאתי לנכון לשפוך את משנתי, שלא התבססה על שום רקע וידע. אז הייתי קורא לזה "הגיון בריא". ראיתי שהייתה שם הקשבה, ונראה שלא היה משהו יותר מוצלח לעשות, המשכתי לדבר. עוד אחד ועוד אחת מוסיף כסא לידנו, כל אחד בתורו. השיחה הקולחת הפכה לאט לאט למעין הרצאה. אני מוצא את עצמי יושב ומסביבי חצי מעגל של מילואימניקים בהקשבה מלאה. הייתי כל כך בסיטואציה, שלרגע בכלל לא שמתי לב להתגודדות שמשיחה בין 4 חבר'ה הפכה להרצאת שיווק ל - 20 איש. ואני שם, מדבר על שיטות שיווק, דרכי ייעול ושיטות עבודה. לרגע, אני חוזר למודעות הסובב אותי וקולט במה מדובר. שטף הרעיונות זרם בצורה מסחררת המידע עצמו היה לי חדש, אך התגובות של האנשים למולי והנהוני הראש אישרו לי שיש כנראה נכונות בדברים. "חברים הופעלנו", נשמע קריאה מהקצין ומיד כל אחד קפץ לעמדה שלו והכל חזר לסורו. ניגש אליי אחד מהוותיקים ושאל אותי היכן למדתי את כל הדברים האלו, אמרתי לו:" אני קורא לזה היגיון בריא". עוד בהמשכו של אותו תרגיל סיפרו לי שאותו צוות מילואים, מנה ברובו אנשי שיווק ומכירות בכירים. לימים, חקרתי ולמדתי את תופעת "ההיגיון הבריא", שלא הייתה כל כך זרה לי. התחושות של שטף דיבור, ושמחה או התרוממות רוח תמיד ליוו את ההיגיון הבריא. אילו הם אחד המאפיינים של תקשור ספונטאני, או תקשור אינטואיטיבי כפי שקורה לרבים מאיתנו. נדמה לי שאין אחד שלא חווה רגע השראה, שלפניו אותו ידע לא היה קיים, ולאחריו נדמה כאילו הוא היה שם מאז ומעולם. יכולת התקשור נמצאת בכל אדם מרגע הולדתו. ניתנת בידיו הבחירה אם לממש את היכולת הזו או לא. היכולת הזו מתרחבת ומתגברת שהבחירה לפתח את התקשור היא תקשור במודע. רגעי ההשראה הופכים לזמינים יותר, שאיתם מגיעה החוויה של שמחה והתרחבות. מה גם, היא הופכת לכלי שבאמצעותו ניתן לבקש מידע בנושאים שונים ומגוונים כל העולה על רוחנו. באותו רגע של הסכמה שאנחנו מוכנים להפוך לצינור של מידע, מבלי לשפוט את המידע ולבקר אותו הופך את אותו מקור לזמין יותר, ברור יותר ומדויק יותר. באותו תרגיל מילואים ההסכמה שלי לדבר על שיווק מבלי לדעת עליו קודם לכן, בטענה של "להרוג זמן", הזיזה את הספק הצידה שאז לא היה משנה מבחינתי איזה מידע יצא. כאשר הופכים למודעים יותר, כך ניתן גם לברור את מקורות המידע המתוקשרים שמתקבלים. כולנו מכירים את גדולי המתקשרים, אלברט איינשטיין, מוצארט ועוד רבים וטובים שניחנו בחוסר ידע מקדים שהפך אותם לגדולים בתחומים. יכולת התקשור לא דורשת מאדם להיות רוחני, חסיד מדיטציות ופילוסוף דגול, אלא רצון והסכמה להפוך את רגעי השראה האלו לזמינים בעבורו בכל רגע נתון.